О проекте

В настоящий момент Система ММЦ включает в себя более 70 региональных маркетинговых центров на территории РФ и зарубежных стран. Проект реализуется с целью содействия московским малым предприятиям в развитии межрегионального сотрудничества и расширении рынка сбыта собственной продукции. В течение прошлого 2005 года было проведено 9 деловых миссий московских предприятий в регионы России с целью установления партнерских отношений с региональными торговыми компаниями. С их итогами можно ознакомится в разделе «Достигнутые результаты».

В текущем 2006 году планируется организация не менее 10-ти деловых миссий. Организация подобных проектов уже давно и широко практикуется в развитых странах и является одним из основных инструментов установления международного сотрудничества. Проектом предусмотрена специальная предварительная подготовка бизнес-контактов участников деловой делегации силами ММЦ «Москва» и региональных центров Системы ММЦ с применением современных маркетинговых технологий. Для каждого участника делегации региональным офисом Системы ММЦ будет подобрано от 5 до 10 потенциальных торговых партнеров – профильных компаний, соответствующих пожеланиям московской компании-участницы Проекта.

Технология проведения.

Сотрудники региональных офисов Системы ММЦ профессионально выполняют целенаправленные действия по поиску и отбору компаний, оптимально соответствующим заданным требованиям и вступают с ними в переговорный процесс. Работа проводится поэтапно. На первом этапе осуществляется поиск наиболее заметных участников рынка в интересующей отрасли, составляется краткое описание их особенностей. Затем проводится телефонный маркетинг («прозвон») с целью получения дополнительной информации о региональных компаниях и определения степени заинтересованности во встрече и переговорах. На основе полученной информации выбираются 10-15 наиболее перспективных для сотрудничества компаний и назначается время встречи с сотрудником регионального офиса Системы ММЦ, с целью проведения предварительных переговоров касательно возможного партнерства с московской фирмой-участницей Проекта.

Московское предприятие, в отношение предложения которого проявлена заинтересованность со стороны нескольких региональных компаний, становится участником деловой поездки в регион, в ходе которой ее представители смогут встретиться с региональными фирмами и провести двусторонние переговоры о конкретных условиях сотрудничества. Каждая деловая миссия (далее ДМ) будет проходить в течение 2-х дней.

В первый день будет организована переговорная площадка. В специально оборудованном зале гостиничного комплекса или бизнес-центра будут организованы переговорные места с возможностью размещения образцов и презентационных материалов. В течение дня к московским участникам ДМ для проведения переговоров по заранее спланированному графику встреч будут приходить представители региональных компаний. Для каждого московского участника планируется организация от 5 до 10 встреч. При этом участник ДМ заранее получает информацию по регламенту встреч и развернутые сведения о своих визави. Во второй день предполагается организовать поездки московских участников в офисы региональных фирм, с которыми по результатам встреч в первый день решено продолжить переговоры на их территории.

В случае если компания-участник не имеет возможности принять участие в ДМ, имея на руках отчет с результатами предварительных встреч и координатами региональных компаний, она может продолжить переговоры по телефону или Интернет. По результатам этих переговоров, организаторы Проекта готовы оказать организационную поддержку индивидуального визита московской компании в регион.

Опыт организации подобных проектов.

Условия участия

Требования к участникам проекта:

• Предприятие должно быть малым

• Предприятие должно быть производственным

• Предприятие должны быть зарегистрированным в городе Москве

Участие в проекте бесплатное. Расходы на проезд и проживание покрываются на 50% из средств Проекта и 50% из собственных средств компаний-участников. Регионы проведения ДМ определяются на основе пожеланий московских предприятий, потенциальных участников ДМ. Первая ДМ запланирована на середину марта 2006 г. В случае заинтересованности в участии в Проекте Вам необходимо направить нам анкету-заявку, где необходимо указать интересующие Вас регионы. К моменту начала подготовки ДМ в тот регион, который Вы укажете в заявке, мы свяжемся с Вами и начнем совместную работу по подготовке деловой поездки. Выражаем уверенность, что предлагаемый Проект будет способствовать расширению географии продаж и процветанию Вашего предприятия.

График Деловых миссий в регионы и страны СНГ на 2006г