MARCS оценил инвестиционную привлекательность рынка ГНБ

Группа Market Capital Solutions (MARCS) завершила оценку состояния, перспектив развития и инвестиционной привлекательности рынка услуг горизонтально-направленного бурения (ГНБ).

Объем российского рынка услуг ГНБ в 2007 году был оценен специалистами Группы MARCS в 8 млрд рублей. В частности, объем столичного рынка составляет порядка 2,5 млрд руб., в ЦФО (без Москвы) – около 800 млн руб., С.-Петербурге – около 650 млн руб., среднероссийском городе-миллионнике – 150-200 млн руб.

Достаточно активно растет как число проектов с использованием метода бестраншейной прокладки, так и количество компаний, предоставляющих этот вид услуги. В год рынок ГНБ увеличивается примерно на 20 процентов.

В настоящее время в России услуги по горизонтальному бурению предоставляют порядка 150 компаний (основное количество сосредоточено в Европейской части). В Москве находится не менее 30 операторов ГНБ, такое же количество приходится на ЦФО (без Москвы), в С.-Петербурге насчитывается порядка 10-15 компаний-подрядчиков, в Н.Новгороде – порядка 7.

Крупные операторы отличаются большим парком оборудования (три и более установок ГНБ с высокими мощностями), относительно высокими ценами, активной рекламной и PR-политикой, присутствием в профильных ассоциациях. Небольшие операторы располагают одной-двумя установками малой или средней мощности, серьезных кампаний по продвижению не проводят, в ассоциации вступать не стремятся, активно используют демпинг (снижение цены может достигать 20-25 процентов от сметной стоимости).

Наиболее активно метод бестраншейной прокладки, согласно данным Группы MARCS, применяется в ЦФО (в отдельных областях – до 140 проектов в год). В остальных регионах страны – не более 50-70 проектов.

Основными потенциальными заказчиками услуги являются представители сфер ЖКХ (водоканалы и теплосети), телекоммуникаций, транспортировки и добыча нефти и газа, электроэнергетики, строительства. Крупные проекты ГНБ характерны для сфер добычи и транспортировки газа, электроэнергетики и телекоммуникаций.

Как показывает практика, наиболее востребованными являются типичные проекты горизонтального бурения, т.е. предполагающие прохождение через автодороги, железнодорожные пути и т.п. Нестандартные заказы (связанные с бурением под такими преградами, как река, либо с большой протяженностью) возникают относительно редко и их стоимость значительно выше стандартных. В среднем на реализацию типичного проекта затрачивается порядка 2 млн рублей.

Учитывая увеличивающийся спрос на услуги ГНБ, данный рынок является достаточно перспективным и привлекательным для инвесторов. Коммерческие риски при выходе на него относительно низкие. По оценке MARCS, общая сумма инвестиций в реализацию такого проекта составит порядка 10-15 млн руб. (с учетом покупки оборудования и программного продукта, получения лицензии, набора и обучения персонала, а также затрат на продвижение). Инвестиционные затраты окупаются через 2-3 года (но известны случаи, когда срок окупаемости составлял полгода-год).

Активному развитию отечественного рынка услуг ГНБ способствуют отраслевые и макроэкономические тенденции. Особенно его значение подчеркивают такие факторы, как усиление автопотока на дорогах (как следствие – невозможность перекрытия транспортных магистралей), старение трубопроводных коммуникаций (более половины действующих в России трубопроводов поражены внутренней коррозией и другими дефектами, а 50 000 км коммуникаций из 700 000 находятся в предаварийном состоянии), значительное увеличение темпов жилищного и коммерческого строительства. Особую актуальность технология ГНБ приобретает при строительстве, ремонте и восстановлении практически всех элементов подземной инфраструктуры современных городов и крупных промышленных предприятий.

На сегодняшний день решение о приоритетности прокладки коммуникаций бестраншейными методами, было принято руководством электроэнергетической отрасли, а так же Санкт-Петербурга и Москвы.

Проведенная оценка инвестиционной привлекательности рынка ГНБ легла в основу разработанного специалистами Группы MARCS бизнес-плана по реализации инвестиционного проекта строительной компании Мостстройинвест (г. Белгород) – предоставление услуг бестраншейной прокладки на территории Центрального федерального округа.

Бизнес-план, в частности, включал в себя оптимальный формат оказываемых услуг, тактику работы с клиентами, политику ценообразования, прогноз продаж. Были спрогнозированы и различные варианты развития бизнеса – реалистичный, пессимистичный и оптимистичный.

Также для заказчика были разработаны стратегия продвижения (с учетом особенностей данного рынка), технология и организация производства, план по персоналу и программа его обучения, план-график реализации проекта. Составлен финансовый план проекта, включая прогноз инвестиционных вложений, прогнозный баланс, график окупаемости проекта. Определены основные параметры, учитываемые при выборе оборудования и его поставщиков.

Справка

Горизонтально-направленное бурение – одна из бестраншейных технологий прокладки коммуникаций, позволяющих осуществлять работы без вскрытия поверхности:

- под действующими автомобильными и железными дорогами;

- под водными преградами (реки, озера, болота), оврагами и лесными массивами;

- в условиях плотной жилищной застройки под автомагистралями, трамвайными путями, скверами и парками;

- в охранных зонах магистральных нефте- и газопроводов;

- в тяжелых грунтах (скальные породы, плавуны и пр.).

Преимущества технологии ГНБ:

- Сокращение сроков и объема организационно-технических согласований перед началом работ в связи с отсутствием необходимости остановки движения всех видов наземного транспорта, перекрытия автомобильных и железных дорог.

- Отсутствие затрат на восстановление поврежденных участков автомобильных и железных дорог, зеленых насаждений и предметов городской инфраструктуры.

- Относительно высокая скорость проведения работ (прокладка трубопровода длиной до 100 м может быть осуществлена в течение 2-3 дней).

- Возможность управления инструментом в процессе бурения, что позволяет с высокой точностью определить его местонахождение в любой момент времени, корректировать траекторию скважины и обходить препятствия по трассе трубопровода.

- Универсальность применения комплексов ГНБ для выполнения широкого спектра задач, включая строительство газо- и нефтепроводов, водопроводов, дренажных систем, сетей напорной канализации.

Группа «Market Capital Solutions» (MARCS) – группа инвестиционного маркетинга.

В лице маркетингового агентства «MARCS» (front-office группы) специализируется на предоставлении комплекса услуг инвестиционного маркетинга (проведение маркетинговых исследований для оценки рыночных перспектив новых продуктов, прогнозировании продаж и разработке бизнес-планов, проведение экспресс-капитализации®).

В Группу «MARCS» также входят: разработчик CRM-системы «Monitor», консалтинговая группа «Maslennikov & Partners» (инвестиционный консалтинг, финансовое планирование), исследовательская компания «Медиа Навигатор», а также центр директ-маркетинговых технологий «D’Mark».

В настоящий момент действуют два офиса на территории России (Москва, Нижний Новгород), а также офис в Украине (Киев).

Группа ведет свою деятельность с 2000 года.